Month: April 2021

Kelompok 1:

Ligar Galih Anugrah (1401180148)

M. Hilmi Fauzananda (1401184078)

Thomas Reyvandi (1401180289)

Qorin Delicia Almy F (1401184313)

Sade Putri Vansuri (1401184046)

Customer Segment :

Konsumen

Product : Tokopedia

Problem:

– Kesulitan mendapat produk

– Barang di toko tidak pasti ada

– Kesulitan membandingkan kualitas produk antar toko

Eksisting Alternatives:

• Datang ke toko
• Memiliki kontak toko
• Mencari informasi dari pelanggan sebelumnya

Solution:

• Dapat mencari produk yang dibutuhkan di satu aplikasi
• Jumlah barang tersedia tertera
• Kualitas diketahui dari penilaian pembeli sebelumnya yang tertera

Key Metrics:

• Jumlah transaksi
• Jumlah pengguna
• Jumlah konsumen
• Jumlah mitra
• Jumlah download
• Jumlah brand ternama yang bergabung

Unique Value Proposition:

Aplikasi jual beli online yang menghubungkan konsumen dengan penjual

High Level Concept: Pasar Online

Unfair Advantage :

• User Interface sederhana dibanding yang lain
• Pembayaran melalui bank tidak dipungut biaya admin

Channel :

• Iklan TV dan Sosial media
• Event

Customer segment:

• Ibu rumah tangga muda
• Remaja
• Pegawai kantoran

Early Adopter:

Ibu rumah tangga muda, remaja dan pegawai kantoran yang tidak memiliki banyak waktu untuk berbelanja.

Cost Structure: 

• Pembuatan aplikasi dan website
• Promosi
• Iklan
• Gaji karyawan

Revenue Stream:

• Biaya power merchant toko
• Biaya topAds
• Biaya admin pembayaran melalui gerai (alfamart/indomaret)

Customer Segment :

Penjual

Product : Tokopedia

Problem:

– Kesulitan mendapat produk

– Barang di toko tidak pasti ada

– Kesulitan membandingkan kualitas produk antar toko

Eksisting Alternatives:

• Datang ke toko
• Memiliki kontak toko
• Membandingkan supplier yang ramai

Solution:

• Dapat mencari produk yang dibutuhkan di satu aplikasi
• Memberikan informasi produk yang tersedia oleh toko
• Ulasan konsumen mengenai produk yang dijual

Key Metrics:

• Jumlah transaksi
• Jumlah pengguna
• Jumlah konsumen
• Jumlah mitra
• Jumlah download
• Jumlah brand ternama yang bergabung

Unique Value Proposition:

Aplikasi jual beli online yang menghubungkan konsumen dengan penjual

High Level Concept: Pasar Online

Unfair Advantage:

• User Interface sederhana dibanding yang lain
• Pembayaran melalui bank tidak dipungut biaya admin

Channel:

• Iklan TV dan Sosial media
• Event

Customer segment:

• Toko konvensional
• UMKM
• Toko brand ternama
• Ritel

Early Adopter:

• Toko yang ingin memperluas pasar
• Toko yang ingin mendekatkan pelanggan
• Toko yang ingin mempermudah pelanggan

Cost Structure: 

• Pembuatan aplikasi dan website
• Promosi
• Iklan
• Gaji karyawan

Revenue Stream:

• Biaya power merchant toko
• Biaya topAds
• Biaya admin pembayaran melalui gerai (alfamart/indomaret)

Kelompok 1:

Ligar Galih Anugrah   (1401180148)

M. Hilmi Fauzananda (1401184078)

Thomas Reyvandi        (1401180289)

Qorin Delicia Almy F    (1401184313)

Sade Putri Vansuri        (1401184046)

RENT HARDWARE

Rent Hardware adalah bisnis persewaan alat perkakas secara online menggunakan website. Kami menjangkau konsumen yang tinggal di kost atau kontrakan. Tujuan kami membuat bisnis ini adalah karena kami melihat banyak masyarakat yang tinggal di kost atau kontrakan harus membeli alat perkakas ketika dibutuhkan namun kegunaan dari perkakas itu sendiri hanya untuk waktu-waktu tertentu saja. Selain itu perkakas yang didiamkan lama dan tidak digunakan juga akan membuat alat tersebut rusak seperti karatan.

 

Identifikasi Model Bisnis

Value Proposition Canvas

Bisnis Model Canvas

Lean Canvas

 

Strategi Bisnis

Perkakas adalah alat yang wajib dimiliki oleh semua masyarakat yang memiliki rumah. Namun seringkali perkakas tidak dipikirkan kebutuhannya dalam kegunaan sehari-hari. Alasan masyarakat tidak memiliki perkakas dikarenakan oleh harga dari perkakas yang cukup tinggi. Sehingga urgensi masyarakat dalam memiliki alat tersebut dinilai masih rendah. Maka masalah yang hadir ditengah masyarakat adalah kepemilikan perkakas untuk kebutuhan rumah tangga.

Bisnis yang akan kami buat adalah bisnis penyewaan alat perkakas secara online menggunakan website kepada masyarakat yang tinggal di kost atau kontrakan. Karena harga perkakas di pasaran saat ini yang tidak murah, maka rental adalah salah satu alternatif untuk dapat menggunakan perkakas. Berdasarkan strategi bisnis Ansoff Matrix pada jenis strategi diversification dimana strategi ini menciptakan pasar baru dengan produk baru, kami menggunakan strategi bisnis diversification, karena bisnis yang akan kami buat saat ini masih belum memiliki pesaing atau kompetitor. Karena hal tersebut kami membuka pasar baru dan produk baru. Meskipun memiliki tingkat resiko yang tinggi, kami telah melihat peluang bisnis pada bisnis yang akan kami buat.

Alasan kami menggunakan strategi diversification didasari pada saat kami mencoba untuk mencari website yang mendasari layanan sewa alat perkakas pada internet, namun kami tidak menemukan penyewaan alat perkakas dengan skala kebutuhan untuk rumahan. Dengan adanya peluang tersebut kami mengutarakan ide untuk membuat pasar baru dengan menyediakan produk website yang dapat melakukan penyewaan alat perkakas dengan skala yang lebih kecil yaitu rumahan.

Website ini juga memiliki keuntungan untuk penyewaan skala kecil sehingga penyewaan alat perkakas dapat disesuaikan dengan kebutuhan konsumen yang hanya membutuhkan beberapa alat perkakas untuk keperluan tertentu.

 

Strategi Untuk Memasuki Blue Ocean Strategy (BOS)

Rent Hardware memfokuskan pada tiga faktor, yaitu: Harga yang sesuai, Fleksibilitas (dapat diakses kapan saja) dan Kemudahan dalam mendapatkan alat yang dibutuhkan. Rent Hardware tidak perlu memerlukan investasinya pada faktor skala penjualan, kelengkapan, kualitas dan layanan yang baik karena faktor tersebut adalah faktor yang kompetitif bagi pesaing dalam sewa maupun jual beli alat perkakas.

 

Kerangka Kerja 4 Langkah

Rent Hardware memutuskan untuk mengurangi (reduce) faktor kelengkapan dan kualitas alat perkakas yang kami sewakan karena faktor tersebut kami rasa dapat memakan biaya operasional yang cukup tinggi namun tidak terlalu penting untuk konsumen, selain itu kedua faktor tersebut lebih penting untuk toko perkakas dan sewa alat proyek yang dimana Rent Hardware tidak ingin memasuki persaingan dengan toko perkakas dan sewa alat proyek.

Faktor yang perlu dihilangkan (eliminate) oleh Rent Hardware adalah skala penjualan, karena kami sendiri menargetkan masyarakat yang tinggal di kost atau kontrakan sehingga untuk faktor skala penjualan sendiri tidak terlalu penting untuk kami.

Faktor yang perlu ditingkatkan (raise) oleh Rent Hardware adalah layanan yang baik, karena menurut kami layanan yang baik tentunya akan membuat konsumen kami merasa bahagia menggunakan jasa yang kami berikan. Hal tersebut juga membuat konsumen kami loyal kepada kami, dan akan terus menggunakan jasa kami apabila memerlukan alat perkakas. Karena itu berdasarkan tingkat kepentingannya faktor layanan yang baik perlu kita tingkatkan.

Faktor yang berusaha diciptakan (create) oleh Rent Hardware adalah harga, fleksibilitas dan kemudahan. Harga yang ditawarkan oleh kami akan cukup rendah dibanding dengan kompetitor karena kami menawarkan jasa yang menguntungkan untuk kedua belah pihak. Jasa kami juga dinilai fleksibel karena konsumen nantinya dapat menyesuaikan rentang waktu penyewaan dan biaya yang dikeluarkan untuk menggunakan perkakas yang dibutuhkan. Dan faktor terakhir yang berusaha diciptakan adalah kemudahan, karena nantinya seluruh proses transaksi dapat dilakukan secara Online, mulai dari komunikasi, transaksi dan pembayaran sehingga kemudahan adalah salah satu faktor yang berusaha diciptakan.